\n
![\"brazil\"](\"http:\/\/www.enxmag.com\/twii\/wp-content\/uploads\/2012\/06\/brazil-1024x337.gif\")
<\/p>\nHe estado siguiendo una investigaci\u00f3n reciente acerca de la idea de rellenar un cartucho con un embudo y una bolsa de t\u00f3ner, parece que ha continuado emergiendo en los \u00faltimos meses. Todo esto comenz\u00f3 con el lanzamiento en China de la serie de impresoras sencillas y multifuncionales Ricoh SP 100. La compa\u00f1\u00eda introdujo los equipos compactos de bajo costo, en diciembre, con la intenci\u00f3n de atraer a compradores orientados al precio (sin embargo debemos notar que el equipo no esta siendo empujado a trav\u00e9s del canal de venta al consumidor, lo que significa que la audiencia principal del equipo son los negocios). Lo que es mas intrigante es el concepto de que los usuarios rellenen sus propios cartuchos con una bolsa de t\u00f3ner. Sin embargo, ya que el equipo fue desarrollado espec\u00edficamente para China y posiblemente otros mercados en v\u00edas de desarrollo, quiz\u00e1 es la raz\u00f3n por la cual el concepto no me hace sentido inmediatamente.<\/p>\n
En Mayo, gap intelligence reporto que los equipos Ricoh SP 100 fueron vistos en la lista Energy Star de equipos en Estados Unidos. Fue se\u00f1alado que mientras que el equipo y sus cartuchos rellenables no serian ideales para el mercado de los Estados Unidos, es una se\u00f1al de alerta de su posible introducci\u00f3n en las regiones cercanas como Latinoam\u00e9rica.
\n<\/p>\n
El concepto de estos cartuchos siendo introducidos a las regiones de econom\u00edas emergentes de Latinoam\u00e9rica como Brasil y M\u00e9xico ofrecen muchas ideas nuevas. Aun cuando no es una idea nueva, el cartucho rellenables esta en su fase de prueba en el segmento de impresoras compactas de bajo costo, y fue desarrollado parcialmente para combatir a los proveedores de aftermarket que ofrecen precios bajos , lo cual baja las ventas de consumibles OEM y potencialmente puede da\u00f1ar la impresora. Sin embargo, estos insumos No-OEM son extremadamente atractivos para los consumidores orientados al precio de Latinoam\u00e9rica, los cuales favorecen el costo sobre la lealtad a una marca OEM. Los insumos de aftermarket tambien son un negocio popular, como lo reporto InfoTrends , el cual resalto que aun cuando la mitad de los encuestados de casas y oficinas en Argentina, Brasil, M\u00e9xico, y el resto de Latinoam\u00e9rica usan insumos OEM, hay una gran cantidad de consumidores que prefieren cartuchos rellenados o reconstruidos. Parece que este concepto presenta nuevas oportunidades para los proveedores de aftermarket, quienes pueden realizar bolsas de t\u00f3ner no OEM a menor precio, regresando a los OEM al punto donde empezaron.<\/p>\n
En respuesta, no parece que los OEM est\u00e9n impulsando los precios de hardware en regiones emergentes para permitir a los proveedores de aftermarket ganen mercado en los insumos. \u2013 al menos no significativamente. De hecho, los precios de hardware l\u00e1ser promedio en Brasil han bajado entre la mayor\u00eda de los OEM desde el inicio del a\u00f1o. Mientras que los precios de Xerox bajaron en el canal de comercio electr\u00f3nico de Brasil el a\u00f1o pasado, los OEM tambi\u00e9n introdujeron al inicio del a\u00f1o nuevos dispositivos de menor costo en el canal.<\/p>\n
![\"brazil2\"](\"http:\/\/www.enxmag.com\/twii\/wp-content\/uploads\/2012\/06\/brazil2-1024x359.gif\")
<\/p>\n
Sin embargo, hay algunas excepciones en la tendencia a la baja, lo mas notable es HP, que introdujo impresoras de l\u00e1ser a color y monocrom\u00e1ticas de precio alto en la regi\u00f3n, y Samsung, que introdujo impresoras blanco y negro de precio alto. Adem\u00e1s de Brasil, han habido varias introducciones de equipo de alto precio en el canal de comercio electr\u00f3nico de China desde el inicio del a\u00f1o, posiblemente se\u00f1alando un cambio de estrategia entre los fabricantes.<\/p>\n
Ahora regresando al rellenado- como parte de mi investigaci\u00f3n, analice algunos de pros y los contras del concepto y llegu\u00e9 a varias conclusiones:<\/p>\n
Pros
\nPrecio \u2013 primero y m\u00e1s importante, la parte mas atractiva de este concepto es inevitablemente el precio tanto del equipo como de los consumibles. Mientras los equipos de bajo precio van a China, el equipo unifuncional de Ricoh se encuentra dentro de un pu\u00f1ado de otros equipo de marcas como Brother, HP, Fuji Xerox, Lenovo, Panasonic, Pantum, y Samsung en el segmento de precio de los 855 yuan ($134) (excluyendo el VAT), haci\u00e9ndolos ideales para compradores orientados al precio. A un precio promedio de venta en el canal de comercio electr\u00f3nico de 81 yuan ($13), la bolsa de bajo precio de t\u00f3ner para rellenar tambien resulta muy atractiva y es solo una de las opciones disponibles de cinco opciones OEM por debajo de los 100 yuan ($16), actualmente disponibles en el canal de comercio electr\u00f3nico por revendedores en el panel de China de gap intelligence.<\/p>\n
Utilizando el mismo segmento de precios y haciendo la conversi\u00f3n de monedas al real brasile\u00f1o, un equipo con un precio tan bajo como el Ricoh SP100, si tener en cuenta cualquier tipo de impuestos que podr\u00eda acumularse cuando el producto entra en Brasil, el producto podr\u00eda competir con s\u00f3lo unos cuantos equipos l\u00e1ser monocrom\u00e1ticos en el canal de comercio electr\u00f3nico de marcas como Brother, HP, Samsung y Xerox. Sin embargo, cuando los productos lleguen al mercado Brasile\u00f1o, costaran casi el doble que en otras regiones, como Estados Unidos, lo que ampliar\u00eda su competencia. En una regi\u00f3n como M\u00e9xico donde los precios de hardware son incluso mayores que en Brasil, una impresora de bajo costo, es probable que sea aceptada por los consumidores.<\/p>\n
Beneficios ambientales \u2013 la compa\u00f1\u00eda indica que el cartucho recargable se ajusta a sus filosof\u00edas ambientales, es decir, menos empaque (bolsa vs nuevo cartucho) es igual a menos residuos. No s\u00e9 si esto ser\u00eda un factor decisivo para los clientes orientados al precio, pero sin duda es un beneficio adicional<\/p>\n
Tama\u00f1o \u2013 hablando de impresoras l\u00e1ser, la serie Ricoh SP 100 es muy compacta. Lo que pude ser beneficioso en un ambiente de negocios. Con una medida de 402mm x 368.5mm x 119mm (15.8 x 14.5 x 4.7 pulgadas), tiene muy poca rivalidad entre las impresoras l\u00e1ser presentes en el canal de comercio electr\u00f3nico de China rastreado por gap intelligence.<\/p>\n
Desventajas
\nIncremento en las interacciones del usuario\/tiempo \u2013 los consumidores tendr\u00e1n que comprar el cartucho inicial, que en el caso de las impresoras SP 100, tiene capacidad de 12,000 p\u00e1ginas. Las bolsas de t\u00f3ner son para solo 2,000 p\u00e1ginas- lo que significa que se necesitan seis bolsas para obtener el rendimiento inicial, pero el precio de la bolsa de t\u00f3ner es m\u00e1s de un sexto del precio del cartucho. El relleno en bolsa niega los beneficios del rendimiento original al hacer que el usuario tenga m\u00e1s interacciones a un mayor precio que si compra un cartucho nuevo. Adicionalmente, al investigar los comentarios de los usuarios en China, aun cuando los usuarios estaban enganchados por el precio, est\u00e1n decepcionados por la complejidad de rellenar el cartucho ellos mismos. As\u00ed que aun cuando las bolsas de rellenado tienen un precio menor por un rendimiento reducido, el costo para los compradores es mayor en tiempo y dinero a la larga.<\/p>\n
![\"brazil3\"](\"http:\/\/www.enxmag.com\/twii\/wp-content\/uploads\/2012\/06\/brazil3-1024x346.gif\")
<\/p>\n
Reducci\u00f3n potencial del rendimiento \u2013 al tener los consumidores que rellenar su propio cartucho es inevitable accidentalmente tirar el producto. Aun cuando seria dif\u00edcil el derramar o tirar toda la bolsa de t\u00f3ner, el potencial de un perdida peque\u00f1a existe, y podr\u00eda reducir el rendimiento del cartucho.<\/p>\n
Riesgo potencia de problemas de salud \u2013 respirar las part\u00edculas de t\u00f3ner extremadamente finas durante un tiempo pude causar problemas de salud no deseados.<\/p>\n
Oportunidad en el Mercado
\nImpresoras \u2013 interesantemente, el numero de equipos vendidos en Brasil a trav\u00e9s del canal de comercio electr\u00f3nico ha declinado en los \u00faltimos tres a\u00f1os, mientras que el numero de colocaciones de equipos l\u00e1ser (color y monocrom\u00e1ticos) ha aumentado. Esta es posiblemente una se\u00f1al de cambio en el canal de comercio electr\u00f3nico de una oferta m\u00e1s centrada en los consumidores a una m\u00e1s enfocada en usuarios de negocio que buscan equipos m\u00e1s eficientes.<\/p>\n
Durante el a\u00f1o pasado, el n\u00famero de colocaciones de equipos l\u00e1ser a color en el canal de comercio electr\u00f3nico brasile\u00f1o se incremento para todos los OEM m\u00e1s grandes, con la excepci\u00f3n de Samsung. De manera similar, ocurri\u00f3 en el segmento de equipos monocrom\u00e1ticos, casi todos los grandes remanufacturadores han Ganado participaci\u00f3n en el espacio del comercio electr\u00f3nico, exceptuando Lexmark y Oki.<\/p>\n
El cambio mas notable, sin embargo, ha sido presentado por HP, el cual no solo ha crecido en t\u00e9rminos de colocaci\u00f3n de productos, muchas de las ventas del OEM han sido m\u00e1quinas de l\u00e1ser de alto precio, sugiriendo que est\u00e1n enfoc\u00e1ndose en los usuarios de negocios de la regi\u00f3n que requieren equipos sofisticados. Esto tambien esta apoyado por la baja de ventas de equipos de inyecci\u00f3n HP en el canal de comercio electr\u00f3nico de Brasil durante el a\u00f1o pasado, las ventas mas recientes incluyen equipos de alto costo, si el equipo de Ricoh tambien esta posicionado para el Mercado de negocios, como lo esta en China, la disponibilidad de un equipo de bajo precio con funcionalidad suficiente para un usuario de negocios seria significativo para el Mercado.<\/p>\n
Insumos
\nLa colocaci\u00f3n de insumos l\u00e1ser y de inyecci\u00f3n en el canal de comercio electr\u00f3nico ha demostrado su crecimiento en los \u00faltimos tres a\u00f1os, lo cual se ha incrementado en un 34 por ciento y un 16 por ciento respectivamente. En t\u00e9rminos de precio, no ha habido un cambio significativo en todos los fabricantes. Los precios de inyecci\u00f3n de los productos HP, han presentado un incremento notable, el cual puede estar relacionado con la reciente introducci\u00f3n de los productos compatibles no OEM en la regi\u00f3n.<\/p>\n
Aun cuando el canal de comercio electr\u00f3nico de Brasil actualmente tiene muy pocos proveedores de aftermarket de productos de inyecci\u00f3n, el canal de ventas en l\u00ednea se esta volviendo muy popular en este aspecto. Durante el a\u00f1o pasado , el n\u00famero de insumos de inyecci\u00f3n y l\u00e1ser no OEM en el canal de comercio electr\u00f3nico brasile\u00f1o se incremento en un 58 por cinto y 150 por ciento, respectivamente, siendo lo mas notable la adici\u00f3n de insumos compatibles para, equipos HP. Puede ser que el incremento de los precios de los insumos de inyecci\u00f3n OEM en el espacio del comercio electr\u00f3nico podr\u00eda sugerir que m\u00e1s consumidores est\u00e1n buscando precios mas bajos para los insumos, mostrando una oportunidad significativa para el comercio electr\u00f3nico en la regi\u00f3n.<\/p>\n
Conclusiones
\nLa ventaja general de utilizar el rellenado es en t\u00e9rminos de ahorros, lo cual en un mercado orientado al precio, como los pa\u00edses latinoamericanos, sigue siendo un factor principal en las decisi\u00f3n de compra. En un mercado donde los bienes importados pagan altos impuestos, los clientes buscan los precios m\u00e1s bajos.<\/p>\n
Si los productos de Ricoh entran a Brasil a los precios convertido de Yuanes (cerca de 270 reales brasile\u00f1os; $135), los productos est\u00e1n dentro del segmento de impresoras l\u00e1ser de m\u00e1s bajo costo en el canal de comercio electr\u00f3nico de Brasil. Debido a que los equipos fueron desarrollados para el mercado de nivel de entrada es probable que se encuentren entre los equipos de precio mas bajo en otras regiones de Latinoam\u00e9rica tambien. La falta actual de competencia significativa en el espacio de nivel de entrada presenta una enorme oportunidad para este tipo de equipo.<\/p>\n
Basados en estos factores, los equipos tendr\u00e1n buen resultado si son tra\u00eddos al mercado Latinoamericano. Sin embargo, seguir\u00e1 la duda si ser\u00e1n adoptados a largo plazo los rellenos de bajo precio, ya que sobrepasan el costo de un cartucho de reemplazo cuando se iguala el rendimiento del cartucho original. El mercado brasile\u00f1o generalmente muestra que los consumidores est\u00e1n buscando minimizar el costo en donde sea posible \u2013por ejemplo, optan por hacer pagos mensuales por un producto porque de inicio es m\u00e1s barato, aun cuando los intereses a largo plazo hagan que el precio final sea mucho mayor. Esto pude significar que el precio bajo del rellenado y el costo bajo del equipo podr\u00edan tener mas peso que los otras cuestiones mencionadas. Pero debido a que el equipo solo ha estado disponible en el mercado por pocos meses, es dif\u00edcil comprender cual ser\u00e1 el futuro a largo plazo del concepto y si ser\u00e1 adoptado a un nivel global. u<\/p>\n
*los datos de comercio electr\u00f3nico de gap intelligence est\u00e1n basados en precios Web de: Americanas, Kalunga, Staples, Saraiva, Gimba, Submarino, Intersolucao, ManiaVirtual, Contabilista, Fnac, Nagem, Ponto Frio, Ricardo Eletro, y Walmart.
\nAcerca del Autor: Liana Greetis es analista de Mercado para gap intelligence, una firma de investigaci\u00f3n de tecnolog\u00eda independiente ubicada en San Diego con \u00e9nfasis en ayudar a los fabricantes de productos y revendedores a entender las tendencias actuales del mercado para poder responder a la demanda de los clientes en el momento en que lo necesita. La puede localizar en lgreetis@gapintelligence.com.<\/p>\n
Could Brazil Embrace the Refill?<\/strong><\/p>\n Following a recent investigation regarding the idea of refilling a toner cartridge with a bag of powder toner and a funnel, it seems the concept has continued to surface over the past several months. Things began with the launch of Ricoh\u2019s SP 100 series of single and multifunction . In May, gap intelligence reported that Ricoh\u2019s SP 100 devices were spotted on the U.S. Energy Star equipment list. It was highlighted that while the device and its refillable cartridges may not be ideal for the U.S. market, it possibly signals preparations for introducing the device in nearby regions like Latin America.<\/p>\n The concept of these cartridges being introduced in emerging Latin American regions such as Brazil and Mexico offered a whole new set of ideas. While not a new idea, the refillable cartridge is still somewhat in its test phase in the low-cost, compact printer segment, and was developed partially as a combatant to lower-priced third party supplies, which undercut OEM consumable sales and can potentially damage the printer. However, these non-OEM supplies are extremely attractive to more price-conscious Latin American consumers that favor cost-savings over OEM brand-loyalty. Aftermarket supplies are also popular with businesses, as found by a recent InfoTrends report, which highlighted that while half of home and office respondents in Argentina, Brazil, Mexico, and the rest of Latin America use OEM supplies, there remains a large market of consumers that prefer to refill and rebuild cartridges. It seems that this concept instead continues to present new opportunities for third-party vendors, who can jump in and make lower-priced, non-OEM refill toner bags, leaving OEMs back where they started. However, there are a few exceptions to the downward trend, most notably HP, which introduced a number of higher-priced color and monochrome laser printers to the region, and Samsung, which introduced a number of higher-priced black and white laser printers. In addition to Brazil, there have been a number of introductions of higher-priced devices hitting the China ecommerce channel since the start of the year, possibly signaling a different shift in strategy among manufacturers.<\/p>\n Now back to the refill \u2013 as part of my research, I ran through some of the pros and cons of the concept and came to several conclusions: Using the same price band converted to Brazilian real, a device priced as low as the Ricoh SP 100, not taking into account any kind of taxes that might accrue as the product enters Brazil, the product would compete with only a handful of monochrome laser devices in the ecommerce channel from Brother, HP, Samsung, and Xerox. However, by the time products make it to market in Brazil, they can cost around twice as much as in other regions, such as the U.S., which would expand its competition. In a region like Mexico, where hardware prices are even higher than in Brazil, a low-cost, entry-level printer would likely be embraced by consumers.<\/p>\n Environmental benefits \u2013 the company indicates the refillable cartridge conforms to its environmental philosophies i.e. less packaging (bag vs. new cartridge) equals less waste. I don\u2019t know if this would be a major deciding factor for price-conscious customers, but it\u2019s certainly an added benefit.<\/p>\n Size \u2013 as far as laser printers go, Ricoh\u2019s SP 100 series is fairly compact, which can be significantly beneficial in a business environment. At 402mm x 368.5mm x 119mm (15.8in x 14.5 in x 4.7 in), it is rivaled by very few laser devices currently present in the China ecommerce market tracked by gap intelligence.<\/p>\n Disadvantages Potential reduced yield \u2013 having consumers refill their own cartridge inevitably poses the problem of accidental spillage. Though it would be tough to spill the entire bag of toner, the potential for a little loss is a possibility, and could reduce the overall yield of the cartridge.<\/p>\n Potential health risk \u2013 breathing in the extremely fine particles or toner over time may cause some unwanted health issues.<\/p>\n Market Opportunity The most notable change however, has come from HP, which has not only grown in terms of product placements, but many of the OEM\u2019s placements have been higher-priced laser machines, suggesting they are especially targeting the region\u2019s business users that need higher-end devices. This is also supported by the decline in HP inkjet placements in the Brazil ecommerce channel over the past year, with recent placements including higher-priced devices.<\/p>\n If the Ricoh device is also positioned for the business market in Brazil, as it is in China, the availability of a low-price device with enough functionality for a business user would likely be significant for the market.<\/p>\n Supplies Though the Brazil ecommerce market currently has very few third party inkjet supplies, the online channel is becoming more popular in this regard. Over the past year, the number of non-OEM inkjet supplies and laser supplies in the Brazil ecommerce channel has increased by 58 percent and 150 percent, respectively, most notably through the addition of compatible supplies for HP devices. It could be that the rise in the OEM\u2019s inkjet supplies prices in the region is intended to offset potential lost sales to the OEM options. The overall rise in non-OEM products in the ecommerce space could also suggest that more consumers are looking online for more affordable supplies, demonstrating the significant opportunity presented by the region\u2019s ecommerce market.<\/p>\n Conclusions If the Ricoh products entered Brazil at the converted yuan price (about 270 Brazilian real; $135), the products would remain among the lowest-priced laser printers in the Brazil ecommerce channel. Because the devices were developed for the entry-level market, it is probable they would be among the lowest-priced in other emerging Latin American regions as well. The current lack of significant competition in the entry-level space presents a large opportunity for this type of device.<\/p>\n Based on these factors, the devices would likely do well if brought to the Latin American market. However, it will remain to be seen whether there will be a long-term adoption of the lower-priced refills, as they surpass the cost of a replacement cartridge when the yield of the original cartridge is matched. The Brazilian market generally shows that consumers are looking to minimize upfront cost wherever they can \u2013 for example, opting to make monthly payments for a product because it is cheaper upfront, even though the long-term interest accumulation boosts the final purchase price. This could mean that the short term monetary pros of the refill and low hardware cost could outweigh the aforementioned cons. But because the device has only been around for several months, it is difficult to understand what the long-term future of the concept will be and whether it will be embraced on a more global level.u<\/p>\n *gap intelligence\u2019s ecommerce data is based on web pricing from Americanas, Kalunga, Staples, Saraiva, Gimba, Submarino, Intersolucao, ManiaVirtual, Contabilista, Fnac, Nagem, Ponto Frio, Ricardo Eletro, and Walmart.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" He estado siguiendo una investigaci\u00f3n reciente acerca de la idea de rellenar un cartucho con un embudo y una bolsa de t\u00f3ner, parece que ha continuado emergiendo en los \u00faltimos meses. Todo esto comenz\u00f3 con el lanzamiento en China de la serie de impresoras sencillas y multifuncionales Ricoh SP 100. La compa\u00f1\u00eda introdujo los equipos compactos de bajo costo, en diciembre, con la intenci\u00f3n de atraer a compradores orientados al precio (sin embargo debemos notar que el equipo no esta siendo empujado a trav\u00e9s del canal de venta al consumidor, lo que significa que la audiencia principal del equipo son los negocios). Lo que es mas intrigante es el concepto de que los usuarios rellenen sus propios cartuchos con una bolsa de t\u00f3ner. Sin embargo, ya que el equipo fue desarrollado espec\u00edficamente para China y posiblemente otros mercados en v\u00edas de desarrollo, quiz\u00e1 es la raz\u00f3n por la cual el concepto no me hace sentido inmediatamente. En Mayo, gap intelligence reporto que los equipos Ricoh SP 100 fueron vistos en la lista Energy Star de equipos en Estados Unidos. Fue se\u00f1alado que mientras que el equipo y sus cartuchos rellenables no serian ideales para el mercado de los Estados Unidos, es una se\u00f1al de alerta de su posible introducci\u00f3n en las regiones cercanas como Latinoam\u00e9rica. El concepto de estos cartuchos siendo introducidos a las regiones de econom\u00edas emergentes de Latinoam\u00e9rica como Brasil y M\u00e9xico ofrecen muchas ideas nuevas. Aun cuando no es una idea nueva, el cartucho rellenables esta en su fase de prueba en el segmento de impresoras compactas de bajo costo, y fue desarrollado parcialmente para combatir a los proveedores de aftermarket que ofrecen precios bajos , lo cual baja las ventas de consumibles OEM y potencialmente puede da\u00f1ar la impresora. Sin embargo, estos insumos No-OEM son extremadamente atractivos para los consumidores orientados al precio de Latinoam\u00e9rica, los cuales favorecen el costo sobre la lealtad a una marca OEM. Los insumos de aftermarket tambien son un negocio popular, como lo reporto InfoTrends , el cual resalto que aun cuando la mitad de los encuestados de casas y oficinas en Argentina, Brasil, M\u00e9xico, y el resto de Latinoam\u00e9rica usan insumos OEM, hay una gran cantidad de consumidores que prefieren cartuchos rellenados o reconstruidos. Parece que este concepto presenta nuevas oportunidades para los proveedores de aftermarket, quienes pueden realizar bolsas de t\u00f3ner no OEM a menor precio, regresando a los OEM al punto donde empezaron. En respuesta, no parece que los OEM est\u00e9n impulsando los precios de hardware en regiones emergentes para permitir a los proveedores de aftermarket ganen mercado en los insumos. \u2013 al menos no significativamente. De hecho, los precios de hardware l\u00e1ser promedio en Brasil han bajado entre la mayor\u00eda de los OEM desde el inicio del a\u00f1o. Mientras que los precios de Xerox bajaron en el canal de comercio electr\u00f3nico de Brasil el a\u00f1o pasado, los OEM tambi\u00e9n introdujeron al inicio del a\u00f1o nuevos dispositivos de menor costo en el canal. Sin embargo, hay algunas excepciones en la tendencia a la baja, lo mas notable es HP, que introdujo impresoras de l\u00e1ser a color y monocrom\u00e1ticas de precio alto en la regi\u00f3n, y Samsung, que introdujo impresoras blanco y negro de precio alto. Adem\u00e1s de Brasil, han habido varias introducciones de equipo de alto precio en el canal de comercio electr\u00f3nico de China desde el inicio del a\u00f1o, posiblemente se\u00f1alando un cambio de estrategia entre los fabricantes. Ahora regresando al rellenado- como parte de mi investigaci\u00f3n, analice algunos de pros y los contras del concepto y llegu\u00e9 a varias conclusiones: Pros Precio \u2013 primero y m\u00e1s importante, la parte mas atractiva de este concepto es inevitablemente el precio tanto del equipo como de los consumibles. Mientras los equipos de bajo precio van a China, el equipo unifuncional de Ricoh se encuentra dentro de un pu\u00f1ado de otros equipo de marcas como Brother, HP, Fuji Xerox, Lenovo, Panasonic, Pantum, y Samsung en el segmento de precio de los 855 yuan ($134) (excluyendo el VAT), haci\u00e9ndolos ideales para compradores orientados al precio. A un precio promedio de venta en el canal de comercio electr\u00f3nico de 81 yuan ($13), la bolsa de bajo precio de t\u00f3ner para rellenar tambien resulta muy atractiva y es solo una de las opciones disponibles de cinco opciones OEM por debajo de los 100 yuan ($16), actualmente disponibles en el canal de comercio electr\u00f3nico por revendedores en el panel de China de gap intelligence. Utilizando el mismo segmento de precios y haciendo la conversi\u00f3n de monedas al real brasile\u00f1o, un equipo con un precio tan bajo como el Ricoh SP100, si tener en cuenta cualquier tipo de impuestos que podr\u00eda acumularse cuando el producto entra en Brasil, el producto podr\u00eda competir con s\u00f3lo unos cuantos equipos l\u00e1ser monocrom\u00e1ticos en el canal de comercio electr\u00f3nico de marcas como Brother, HP, Samsung y Xerox. Sin embargo, cuando los productos lleguen al mercado Brasile\u00f1o, costaran casi el doble que en otras regiones, como Estados Unidos, lo que ampliar\u00eda su competencia. En una regi\u00f3n como M\u00e9xico donde los precios de hardware son incluso mayores que en Brasil, una impresora de bajo costo, es probable que sea aceptada por los consumidores. Beneficios ambientales \u2013 la compa\u00f1\u00eda indica que el cartucho recargable se ajusta a sus filosof\u00edas ambientales, es decir, menos empaque (bolsa vs nuevo cartucho) es igual a menos residuos. No s\u00e9 si esto ser\u00eda un factor decisivo para los clientes orientados al precio, pero sin duda es un beneficio adicional Tama\u00f1o \u2013 hablando de impresoras l\u00e1ser, la serie Ricoh SP 100 es muy compacta. Lo que pude ser beneficioso en un ambiente de negocios. Con una medida de 402mm x 368.5mm x 119mm (15.8 x 14.5 x 4.7 pulgadas), tiene muy poca rivalidad entre las impresoras l\u00e1ser presentes en el canal de comercio electr\u00f3nico de China rastreado por gap intelligence. Desventajas Incremento en las interacciones del usuario\/tiempo \u2013 los consumidores tendr\u00e1n que comprar el cartucho inicial, que en el caso de las impresoras SP 100, tiene capacidad de […]<\/p>\n","protected":false},"author":111,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[2238],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.enxmag.com\/twii\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12753"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.enxmag.com\/twii\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.enxmag.com\/twii\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.enxmag.com\/twii\/wp-json\/wp\/v2\/users\/111"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.enxmag.com\/twii\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12753"}],"version-history":[{"count":8,"href":"http:\/\/www.enxmag.com\/twii\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12753\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12768,"href":"http:\/\/www.enxmag.com\/twii\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12753\/revisions\/12768"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.enxmag.com\/twii\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12753"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.enxmag.com\/twii\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12753"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.enxmag.com\/twii\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12753"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"LianaGreetis2\"](\"http:\/\/www.enxmag.com\/twii\/wp-content\/uploads\/2012\/06\/LianaGreetis2-150x150.jpg\")
printers in China late last year. The company introduced the compact, low-cost devices in December, aiming to attract more price-conscious buyers. (It should be noted however, that the device is not being pushed heavily through the consumer retail channel, meaning that the device\u2019s primary audience will be business customers). What is most intriguing is the concept of users refilling their own toner cartridge with a bag of toner powder. However, seeing that the device was developed specifically for China and possibly other developing markets, maybe there is a reason that this concept doesn\u2019t immediately make sense to me<\/p>\n
\n![\"chart\"](\"http:\/\/www.enxmag.com\/twii\/wp-content\/uploads\/2012\/06\/chart-1024x422.gif\")
\nIn response, it doesn\u2019t appear that OEMs in emerging regions are boosting hardware prices to let third party brands win on supplies \u2013 at least not significantly. In fact, the average laser hardware prices in Brazil are down among most OEMs since the start of the year. While Xerox prices have fallen in the Brazil ecommerce* channel over the past year, the OEM also placed several new lower-cost devices in the channel around the beginning of the year.<\/p>\n
\n![\"chart2\"](\"http:\/\/www.enxmag.com\/twii\/wp-content\/uploads\/2012\/06\/chart2-1024x324.gif\")
\nPros
\nPrice \u2013 first and foremost, the most appealing part of this concept is inevitably the price of both the device and its consumables. As far as low-cost lasers go in China, the single-function Ricoh device is among only a handful of others from Brother, HP, Fuji Xerox, Lenovo, Panasonic, Pantum, and Samsung in the sub-855 yuan ($134) price band (excluding VAT), making it ideal for price-conscious shoppers. At an average ecommerce price of 81 yuan ($13), the low-priced bag of refill toner is also highly attractive and is one of only about five OEM toner options below 100 yuan ($16), currently available from ecommerce resellers in gap intelligence\u2019s China panel.<\/p>\n
\nIncreased user interactions\/time \u2013 consumers will still have to purchase the initial cartridge, which in the case of the SP 100 printers, is rated at 12,000 pages. The toner bags are rated at only 2,000-pages, meaning it will take six refills to reach the original yield of the cartridge, but the bag toner is more than one sixth of the cartridge price. The bag refill thereby negates the cartridge\u2019s high-yield benefits by creating more user interactions for a greater price than purchasing a new cartridge. Additionally, by investigating user reviews in China, while consumers are enticed by the price, in the end, they are disappointed by the added complexity of refilling the cartridge themselves. So while the bag refills offer consumers a lower price up front for a reduced yield, the bag refill will actually cost shoppers more time and money in the long run.<\/p>\n
\nPrinters – interestingly, the number of inkjet device placements in the Brazil ecommerce channel has declined over the past three years, while the number of laser placements (color and monochrome) has increased. This possibly signals a shift in ecommerce from a more consumer-centric offering to one more focused on business users that are looking for more efficient devices.
\n![\"chart3\"](\"http:\/\/www.enxmag.com\/twii\/wp-content\/uploads\/2012\/06\/chart3-300x190.gif\")
\nOver the past year, the number of color laser placements in Brazil ecommerce has increased for every major OEM, with the exception of Samsung. Similarly, in the monochrome device segment, nearly all major manufacturers have gained placements in the ecommerce space, except Lexmark and Oki.<\/p>\n
\nBoth laser and inkjet supplies placements in the Brazil ecommerce channel have demonstrated growth over the past three years, with each increasing by 34 percent and 16 percent, respectively. In terms of pricing, there hasn\u2019t been a significant amount of change for most manufacturers. HP\u2019s inkjet prices however, demonstrated a notable increase, which could be related to the recent introduction of HP compatible non-OEM supplies in the region.<\/p>\n
\nThe overall advantage of using a refill comes in terms of cost-savings, which in price-conscious, Latin American countries, remains a primary factor in purchase decisions. In a market where imported goods are highly taxed, customers are constantly seeking the lowest prices.<\/p>\n